1. Presentación

PRESENTACIÓN
El tema a tratar a continuación es sobre el Algarrobo Orgánico y tocaremos diferentes puntos para exportar el producto. El grupo esta conformado por alumnos que pertenecen a la facultad de administración y Negocios Internacionales de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Johana Valdivia Donayre

Araceli Regalado Fuster

Jonatan Malache Guzmán

Mayra Paredes Alonso

Melissa Nibin Astete


PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

2. Ficha Técnica

  FICHA TÉCNICA

VAINA DE ALGARROBA:

3. Ranking de los paises exportados

 Ranking de los 6 principales países a los que se ha exportado el producto.

2011 :

Total de países: 6 # Código País País Peso Neto Kg. Valor FOB USD. 1 US Estados Unidos 14,474.23 62,242.52 2 FR Francia 699.00 4,865.00 3 CA Canadá 168.68 1,769.80 4 ZA Sur África 200.00 1,310.00 5 BR Brasil 200.00 1,200.00 6 DE Alemania 20.00 299.72  TOTAL LISTADO 15,761.910  71,687.04  Peso Neto Kg. Valor FOB USD. Total período: Año 2011 Mes: Todo el año 15,761.910 71,687.04 Total de la Consulta 15,761.910 71,687.04 Contribución : Total listado / Total período * 100 100.0000% 100.0000%

El último semestre del 2012

Total de países: 1 # Código País País Peso Neto Kg. Valor FOB USD. 1 CA Canada 100.00 810.00  TOTAL LISTADO 100.000  810.00  Peso Neto Kg. Valor FOB USD. Total período: Año 2012 Mes: Todo el año 100.000 810.00 Total de la Consulta 100.000 810.00 Contribución : Total listado / Total período * 100 100.0000% 100.0000%

4. Empresas que han exportado el Producto

.       Ranking de las empresas peruanas que más han exportado el producto

ALGARROBOS ORGANICOS DEL PERU SOC...

AGRO EXPORT TOPARA S.A.C.

ECOANDINO S.A.C.

NATURAL PERU SOCIEDAD ANONIMA CER...

KROMOS PRODUCE S.A.C.

IMPORTADORA Y EXPORTADORA DOÑA IS...

LABORATORIOS INDUSTRIAS ECOLOGICA...

COMPLEMENTOS Y SUPLEMENTOS ORGÁNI...

UNION FARMACEUTICA NACIONAL S R L

  -   Qué país exportaría el producto y fundamentar su respuesta.

El país que actualmente exportan en mayor cantidad es EE.UU y Europa como Alemania y francia, sin embargo el objetivo de la empresa es expandirse mas en el continente de Europa y entrar al mercado de japon. 

5. Análisis FODA

  Análisis FODA:

ANÁLISIS FODA	CARACTERÍSTICAS POSÍTIVAS	CARACTERÍSTICAS NEGATIVAS
ANÁLISIS INTERNO	FORTALEZA -          Al ser un producto orgánico sus productos brinda beneficios para la salud. -          Ofrece al público gran variedad de productos algarrobina, café de algarroba, harina, entre otros. -          Presenta durabilidad del producto, es decir largo plazo antes de su vencimiento.	DEBILIDAD -          Problemas del clima, de acuerdo de los estudios de Inrena normalmente cosechan 80 kilos y ahora con los cambios climáticos se cosechan 30 kilos.
ANÁLISIS EXTERNO	OPORTUNIDAD -          Los tratados de libre comercio con EE.UU, China, Canadá, entre otros. -          Crecimiento en el mercado internacional del consumo de la harina de algarroba. -          El crecimiento en el mercado internacional de los productos orgánicos.	AMENAZA -          Restricciones que presenta cada país para que el producto pueda ingresar. -          Algunos países no conocen del todo este producto

6. Documentos de Exportación

 Documentos que exige la Aduana para la exportación

a.       Certificación Orgánica Internacional de Productos.- En el caso de la Unión Europea se requiere un documento que constate la producción orgánica de las partidas importadas; se tramita en base a la certificadora nacional Control Union.

b.      Certificado Nacional de Producción Orgánica.- Control Union en Perú es la certificadora que acredita, en base a estándares internacionales y pruebas de laboratorio, la total denominación orgánica de producto exportado. Con este documento se sustentan las características particulares de producción orgánica.

c.       Certificado de Análisis.- En el caso de Europa se requiere de un Certificado de Análisis entregado por el exportador en el cual se acredite que el producto es apto para el consumo humano y no tiene ningún tipo de bacterias nocivas a su consumo, se prepara en un laboratorio por requerimiento obligatorio de ingreso.

d.      Permiso de INRENA.- Para la salida de la mercadería protegida por el Estado Peruano se tramita un permiso por exportación de un producto manufacturado no semilla ni parte de la planta, dados los requerimientos nacionales de protección de la flora y fauna nacional.

e.      Certificado de Origen.- Otorgado por instituciones peruanas que acredite la originalidad del producto, la procedencia y pueda identificar los tratados comerciales a los cuales se acoge el producto exportado.

7. Historia de la Empresa

RESUMEN DE LA EMPRESA

Algarrobos orgánicos del Perú nace en el año 1998 en Piura, debido al fenómeno del Niño los agricultores empezaron a utilizar los bosques secos de este lugar. Luego de varios esfuerzos lograron salir como mercado y se contactaron con personas interesadas en promocionar la agricultura orgánica. La participación de esta empresa en su primer canal comercial fue con ferias nacionales e internacionales y bioferias, es ahí donde se hicieron contactos muy importantes con empresas dedicadas a la exportación las cuales fueron las primeras en comercializar su producto y siguen manteniendo esa alianza, es así que empieza sus negociaciones en el año 2007 en adelante.

VISIÓN: ser la empresa líder en producción y comercialización de productos organicos en el contexto nacional e internacional.


MISIÓN: ofrecer a nuestros clientes productos de manejo orgánico y amigable con el medio ambiente a fin de contribuir al mejoramiento de su salud, y mejorar la calidad de vida de los agricultores.

ENTREVISTA AL GERENTE

8. Presentación del producto

  ¿En qué presentación exportan el producto?

La presentación del producto exportado es en bolsas.

-          ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

Generalmente   la harina de algarrobo viaja  a granel pero hay clientes que piden en tipo de bolsas STANDPACK de 100, 250 y 500 gramos, así mismos, estos son envasados con marca propia y como producto terminado. El 95% de nuestras exportaciones son a GRANEL E, estos son empaquetados en  cajas de 20 a 30 kilos.

-          ¿De qué peso y volumen han sido las exportaciones de sus producto? ¿Cuál fue el medio de transporte?

La empresa empezó con las exportaciones en el año 2010 para el producto de harina de algarrobo, su primer envio fue aéreo alrededor de 3 mil dólares, para el año 2011 ascenderá a 30 mil dólares. Este año las exportaciones fueron de 40 mil dólares. El medio de trasporte ahora es marítimo, hasta el año pasado fueron en dos contenedores aprox, este año serán tres. 

9. Forma y medio de Pago

   ¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

El medio de pago es atreves de transferencias interbancarias y la forma de pago es por adelanto antes de la entrega de la mercadería el 50% y luego que la mercadería fue entregada se recibe el otro 50%.

-          ¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?
El incoterms que es utilizado en este negocio es el FOB. También la solicitud de algunos clientes se ha
vendido mediante el CFR (marítimo), el CIF (aéreo), y el EXW que el cliente se encarga de todo el proceso
solo entregamos el producto terminado el que se nos hace más fácil es el EXW, pero para comodidad es
mejor vender el FOB.


ENTREVISTA AL GERENTE DE EXPORTACIONES